Олон улсын худалдааны нэр томьёоны тайлбар: Гүйлтийн зам худалдаж авахдаа FOB, CIF болон EXW-ийн аль нэгийг сонгох нь
Гүйлтийн зам худалдан авахдаа FOB, CIF, эсвэл EXW зэрэг олон улсын худалдааны нэр томьёог сонгох нь хил дамнасан худалдан авагчдын хамгийн их гацдаг зүйл юм. Эдгээр нэр томьёоны дагуу хариуцлагын хил хязгаарыг ялгаж чадахгүй олон шинэхэн худалдан авагчид шаардлагагүй ачаа тээвэрлэлт болон даатгалын зардлыг үүрэх эсвэл ачааны эвдрэлийн дараа тодорхойгүй хариуцлага хүлээх, нэхэмжлэл гаргахад саад учруулж, тэр ч байтугай хүргэлтийн хуваарийг хойшлуулах зэрэг асуудлуудтай тулгардаг. Гүйлтийн зам дээрх практик худалдан авалтын туршлагад тулгуурлан энэхүү нийтлэлд эдгээр гурван үндсэн нэр томьёоны хариуцлага, зардлын хуваарилалт, эрсдэлийн хуваарилалтыг тодорхой тайлбарласан болно. Бодит амьдралын тохиолдлын судалгаатай хослуулан зардлыг нарийн хянаж, эрсдэлээс зайлсхийхэд туслах зорилтот сонголтын стратегиудыг санал болгодог. Дараа нь бид гүйлтийн зам худалдан авахад нэр томьёо бүрийн тодорхой хэрэглээг шинжлэх болно.
FOB хугацаа: Гүйлтийн зам худалдаж авахдаа тээвэрлэлт болон зардлын санаачилгыг хэрхэн хянах вэ?
FOB (Free on Board)-ын үндсэн зарчим нь “хөлөг онгоцны хашлага дээгүүр өнгөрөх бараа эрсдэлийг шилжүүлэх” явдал юм. Гүйлтийн зам дээр худалдан авалт хийхдээ худалдагч нь зөвхөн бараа бэлтгэх, экспортын гаалийн бүрдүүлэлтийг дуусгах, барааг худалдан авагчийн заасан хөлөг онгоцонд ачих зорилгоор тогтоосон ачааны боомтод хүргэх үүрэгтэй.
Худалдан авагч нь далайн тээвэр, ачааны даатгал, очих боомтын гаалийн бүрдүүлэлт зэрэг дараагийн бүх зардал, эрсдэлийг хариуцна. Мэдээллээс харахад FOB нь хил дамнасан гүйлтийн зам дээр худалдан авалт хийхэд хамгийн түгээмэл хэрэглэгддэг нэр томьёо бөгөөд тохиолдлын 45%-ийг эзэлж байна. Энэ нь ялангуяа тогтсон логистикийн түншүүдтэй худалдан авагчдад тохиромжтой.
Бид Хойд Америкийн хил дамнасан худалдан авагчид үйлчилсэн бөгөөд тэрээр анхны худалдан авалтынхаа үеэр өөр нэр томьёог андуурч ашигласан.арилжааны гүйлтийн замхудалдан авалт хийснээр логистикийн зардал 20%-иар өссөн. Нинбогийн FOB нөхцөл рүү шилжсэний дараа тэд нөөцөө нэгтгэхийн тулд өөрсдийн логистикийн үйлчилгээ үзүүлэгчийг ашиглаж, далайн ачаа тээврийн зардлыг 50 арилжааны гүйлтийн зам тутамд 1800 ам.доллараар бууруулсан. Хамгийн чухал нь тэд оргил улирлын үеэр нөөцийн хомсдолоос зайлсхийж, логистикийн хугацааг хянаж чадсан.
Олон худалдан авагчид “Гүйлтийн замд FOB ашиглах үед ачих төлбөрийг хэн төлдөг вэ?” гэж асуудаг. Энэ нь тодорхой нөхцөлөөс хамаарна. FOB доторлогооны нөхцөлийн дагуу ачих төлбөр нь худалдан авагчийн үүрэг хариуцлага юм; хэрэв FOB нь ачааны агуулахын төлбөрийг багтаасан бол худалдагч үүнийг хариуцдаг. Гүйлтийн зам гэх мэт том барааны хувьд худалдан авагчид маргаан гарахаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд үүнийг гэрээндээ урьдчилан тодруулах хэрэгтэй.
CIF-ийн нөхцөл: Гүйлтийн зам худалдан авах ажлыг хэрхэн хялбарчилж, тээвэрлэлтийн эрсдэлийг хэрхэн бууруулах вэ?
CIF (Зардал, Даатгал, Ачаа тээвэр) буюу "зардал, Даатгал, Ачаа тээвэр" нь очих боомтод ирэхэд биш харин хөлөг онгоцыг ачсан үед эрсдэлийг шилжүүлдэг.
Худалдагч нь барааг тээвэрлэлтэд бэлтгэх, экспортын гаалийн бүрдүүлэлт, далайн ачаа тээвэрлэлт, хамгийн бага даатгалын хамрах хүрээний зардлыг хариуцдаг. Худалдан авагч нь очих боомтын гаалийн бүрдүүлэлт болон дараагийн зардлыг хариуцдаг. Гүйлтийн зам гэх мэт хүнд, эмзэг барааны хувьд CIF нөхцөл нь худалдан авагчдыг өөрсдийн даатгалыг зохион байгуулах, тээвэрлэлтийн зай захиалах зэрэг төвөгтэй байдлаас чөлөөлж, шинэхэн худалдан авагчдад онцгой тохиромжтой болгодог.
Европын фитнессийн тоног төхөөрөмжийн дистрибьютер тээвэрлэлтийн явцад учирч болзошгүй эвдрэлээс болгоомжилж, даатгалын журмыг мэдэхгүй байсан тул анх гэрийн гүйлтийн зам худалдаж авахдаа CIF Hamburg нөхцөлийг сонгосон. Тээвэрлэлтийн үеэр ачаа хүчтэй бороо орж, гүйлтийн зам дээрх сав баглаа боодол чийгэнд өртсөн. Худалдагч Бүх эрсдэлийн хамгаалалтыг авсан тул дистрибьютер 8,000 еврогийн нөхөн төлбөр авч, бүрэн алдагдлаас зайлсхийсэн. Хэрэв тэд FOB нөхцөлийг сонгосон бол даатгалын хамгаалалт хойшлогдсоноос болж худалдан авагч хохирлыг хүлээх байсан.
Түгээмэл асуулт: “CIF даатгал гүйлтийн зам дээрх алдагдлыг бүрэн хариуцдаг уу?” Стандарт хамгаалалт нь барааны үнийн дүнгийн 110% бөгөөд зардал, ачаа тээвэрлэлт, хүлээгдэж буй ашгийг хамардаг. Өндөр үнэтэй арилжааны гүйлтийн зам дээр мөргөлдөөн эсвэл чичиргээнээс үүдэлтэй дотоод эд ангийн эвдрэлийн нэхэмжлэлийг татгалзахаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд нэмэлт Бүх эрсдэлийн даатгал хийхийг зөвлөж байна.
EXW нөхцөл: Үйлдвэрийн хүргэлт нь гүйлтийн зам худалдан авахад зардал багатай юу эсвэл эрсдэлтэй юу?
EXW (Ex Works) нь худалдагчийн хамгийн бага хариуцлагыг ногдуулдаг бөгөөд зөвхөн үйлдвэр эсвэл агуулахад бараа бэлтгэх үүрэгтэй. Дараагийн бүх ложистик нь бүхэлдээ худалдан авагчид хамаарна.
Худалдан авагч нь бие даан очиж авах, дотоодын тээвэрлэлт, импорт/экспортын гаалийн бүрдүүлэлт, олон улсын тээвэрлэлт, даатгалыг зохион байгуулж, үйл явцын туршид холбогдох бүх эрсдэл, зардлыг хариуцах ёстой. EXW үнийн санал хамгийн бага харагдаж байгаа ч далд зардлыг ихээхэн хэмжээгээр нуудаг. Статистик мэдээллээс харахад гүйлтийн зам худалдан авахад EXW ашигладаг шинэхэн худалдан авагчид үнийн саналын дунджаар 15%-20%-ийн нэмэлт зардал гаргадаг.
Хил дамнасан дотоодын худалдан авалтын шинэхэн ажилтан EXW нөхцлөөр 100 гүйлтийн зам худалдаж авснаар зардлаа хэмнэхийг эрмэлзжээ. Экспортын гаалийн бүрдүүлэлтийн талаар мэдлэггүй байснаас тээвэрлэлт 7 хоногоор хойшилж, 300 долларын боомтын саатуулах төлбөр ногдуулсан. Үүний дараа мэргэжлийн бус ложистикийн үйлчилгээ үзүүлэгч тээвэрлэлтийн явцад хоёр гүйлтийн замд өөрчлөлт оруулж, нийт зардал нь CIF нөхцлөөс давсан байна.
Худалдан авагчид ихэвчлэн “EXW хэзээ гүйлтийн зам дээр худалдан авалт хийхэд тохиромжтой вэ?” гэж асуудаг. Энэ нь импорт/экспортын журмыг бие даан гүйцэтгэх чадвартай, үнийн хамгийн их шахалтыг эрэлхийлэх чадвартай, боловсорсон хангамжийн сүлжээний багтай туршлагатай худалдан авагчдад хамгийн тохиромжтой. Шинээр эхэлж буй болон бага хэмжээний худалдан авалтын хувьд үүнийг үндсэн сонголт болгон ашиглахыг зөвлөдөггүй.
Түгээмэл асуултууд: Хил дамнасан гүйлтийн зам худалдан авах худалдааны нөхцөлийн талаар байнга асуудаг асуултууд
1. Гэрийн болон арилжааны гүйлтийн зам худалдан авахдаа нэр томьёоны сонголтод ялгаа бий юу?
Тийм ээ. Гэрийн гүйлтийн зам нь нэгжийн үнэ цэнэ бага, захиалгын хэмжээ бага байдаг; анхан шатны хэрэглэгчид хялбар болгохын тулд CIF-ийг эрэмбэлж болно. Арилжааны гүйлтийн зам нь нэгжийн үнэ цэнэ өндөр, захиалгын хэмжээ их байдаг; ложистикийн нөөцтэй худалдан авагчид зардлыг хянахын тулд FOB-г сонгох эсвэл нэмэлт аюулгүй байдлын үүднээс бүх эрсдэлийн даатгалтай CIF-ийг сонгож болно.
2. Хил дамнасан гүйлтийн зам худалдан авах нөхцөлийг тодорхойлохдоо ямар гэрээний нарийн ширийн зүйлийг анхаарах ёстой вэ?
Дөрвөн үндсэн зүйлийг тодруулах шаардлагатай байна:
Эхлээд тодорхойгүй байдлаас зайлсхийхийн тулд заасан байршлыг (жишээ нь, FOB Ningbo, CIF Los Angeles) тодорхойлно уу.
Хоёрдугаарт, ачих төлбөр болон агуулахын төлбөрийн хариуцлагыг оролцуулан зардлын хуваарилалтыг тодорхойл.
Гуравдугаарт, даатгалын төрөл болон даатгуулсан дүнг тодорхойлж, даатгалын заалтуудыг тодорхойлно уу.
Дөрөвдүгээрт, хүргэлтийн саатал эсвэл ачааны эвдрэлийн нөхөн төлбөрийн аргыг тогтоох замаар зөрчлийг шийдвэрлэх арга хэмжээг тоймлон харуулна.
3. Гүйлтийн зам худалдан авахад FOB, CIF, болон EXW-ээс гадна өөр тохиромжтой нөхцөлүүд байдаг уу?
Тийм. Хэрэв худалдагчаас барааг очих агуулахад хүргэхийг шаардвал DAP (Газар дээр нь хүргэлт)-ийг сонгоно уу. Энэ тохиолдолд худалдагч заасан байршилд тээвэрлэж, худалдан авагч гаалийн бүрдүүлэлтийг хийнэ. Бүрэн төвөггүй үйл явцын хувьд DDP (Төлбөртэй хүргэлт)-ийг сонгоно уу. Энэ тохиолдолд худалдагч бүх зардал болон гаалийн журмыг хариуцдаг боловч үнийн санал нь өндөр байх бөгөөд энэ нь өндөр зэрэглэлийн арилжааны гүйлтийн зам худалдан авахад тохиромжтой.
Товчхондоо, худалдан авалт хийх үедгүйлтийн замFOB, CIF эсвэл EXW-ийн хооронд сонголт хийх гол хүчин зүйл нь таны нөөц болон эрсдэлийн хүлцэлтэй уялдуулах явдал юм: ложистикийн туршлагатай хүмүүс хяналтаа хадгалахын тулд FOB-г сонгож болно; шинээр эхэлж буй эсвэл тогтвортой байдлыг эрэлхийлж буй хүмүүс эрсдэлийг бууруулахын тулд CIF-г сонгож болно; хямд үнийг эрэлхийлж буй туршлагатай худалдан авагчид EXW-г сонгож болно. Нөхцөл бүрийн хариуцлагын хүрээг тодорхой тодорхойлох нь зардлыг үр дүнтэй хянах, маргаанаас зайлсхийх боломжийг олгодог. Хил дамнасан худалдан авагчид болон B2B үйлчлүүлэгчдийн хувьд зөв худалдааны нэр томъёог сонгох нь гүйлтийн зам дээрх худалдан авалтыг амжилттай хийхэд чухал алхам юм. Энэхүү сонголтын логикийг эзэмших нь худалдан авалтын үйл явцыг хялбарчилж, зардлын хяналтыг сайжруулдаг. FOB, CIF, EXW-ийн хоорондох ялгаа, зохих сонголтыг ойлгох нь худалдан авалтын үр ашгийг хангах гол хүчин зүйл юм.
Мета тайлбар
Энэхүү нийтлэлд гүйлтийн зам худалдан авах олон улсын худалдааны гурван үндсэн нэр томьёо болох FOB, CIF, EXW-ийн ялгааг нарийвчлан шинжилсэн болно. Бодит салбарын жишээг ашиглан нэр томьёоны дагуу хариуцлага, зардал, эрсдэлийн хуваарилалтыг тайлбарлаж, тохирсон сонголтын стратеги санал болгож байна. Хил дамнасан худалдан авагчид болон B2B үйлчлүүлэгчдэд зардлыг нарийн хянаж, худалдан авалтын эрсдэлээс зайлсхийхэд нь туслаарай. Хил дамнасан гүйлтийн зам худалдан авах худалдааны нэр томьёог сонгох урлагийг эзэмшиж, мэргэжлийн худалдан авалтын зөвлөгөө аваарай!
Гол түлхүүр үгс
Хил дамнасан гүйлтийн зам худалдан авах худалдааны нөхцөл, гүйлтийн зам худалдан авах FOB CIF EXW, арилжааны гүйлтийн зам олон улсын худалдааны нөхцөл, хил дамнасан гүйлтийн зам худалдан авах өртгийн хяналт, гүйлтийн зам худалдан авах эрсдэлийг бууруулах
Нийтэлсэн цаг: 2026 оны 1-р сарын 8